Szukając sposobów na zwiększenie wolumenu sprzedaży, nawet prowadząc stosunkowo niewielki biznes, warto rozważyć możliwość wyjścia z ofertą do szerszej grupy odbiorców. W przypadku handlu internetowego najprostszym na to sposobem jest rozpoczęcie sprzedaży za granicą. Choć na początku może wydawać się to skomplikowane i trudne, to jednak dzięki pośrednictwu wielkich serwisów sprzedażowych, takich jak Amazon czy eBay, jest to jak najbardziej możliwe. Od czego zacząć?
Sprzedaż przez serwisy aukcyjne lub platformy handlowe
Jeśli zastanawiasz się nad rozpoczęciem sprzedaży swoich produktów za granicą, pierwszym krokiem jest wybór odpowiedniej platformy. Najłatwiejszym rozwiązaniem dla przedsiębiorców jest skorzystanie z pośrednictwa globalnych serwisów aukcyjnych lub platform sprzedażowych, takich jak Amazon czy eBay. Dlaczego warto wybrać tę opcję?
Decydując się na sprzedaż za granicą poprzez serwisy aukcyjne lub platformy handlowe, unikniesz konieczności samodzielnego organizowania skomplikowanego systemu dystrybucji towarów. To znacząco obniża koszty rozpoczęcia tego typu działalności. Jednym z najpopularniejszych serwisów w Europie Zachodniej jest Amazon, który oferuje mnóstwo ułatwień dla przedsiębiorców, choć oczywiście za określoną cenę – abonament plus prowizje.
Decydując się na sprzedaż za granicą poprzez Amazon, warto rozważyć korzystanie z programu Fulfilment By Amazon (FBA). Ten model pozwala przedsiębiorcom oferującym swoje towary na zagraniczne rynki uniknąć konieczności osobistej dystrybucji. Towar przekazywany jest do lokalnego magazynu Amazon, skąd trafia do zagranicznych magazynów i z nich jest dystrybuowany do klientów. To forma dropshippingu, która pozwala uniknąć otwierania zagranicznych magazynów czy obsługi klientów. To Amazon zajmuje się obsługą zwrotów i reklamacji.
Przed rozpoczęciem sprzedaży za granicą warto mieć zarejestrowaną działalność gospodarczą i nawiązać współpracę z doświadczonym biurem rachunkowym. Amazon FBA wymaga rejestracji do VAT i samodzielnej obsługi wszelkich zobowiązań podatkowych, dlatego wsparcie biura rachunkowego jest nieocenione, zwłaszcza dla początkujących przedsiębiorców.
Sprzedaż przez platformę eBay
Innym popularnym europejskim serwisem sprzedażowym jest eBay. W odróżnieniu od Amazon, eBay działa bardziej jak serwis ogłoszeniowy, ale może być ciekawą opcją dla przedsiębiorców, którzy już korzystają z rodzimego serwisu aukcyjnego. Oczywiście, są pewne różnice, ale ogólna zasada działania jest podobna. Decydując się na sprzedaż za granicą poprzez eBay, trzeba jednak pamiętać o kwestiach prawnych, takich jak rejestracja do VAT i regularne rozliczanie się z Urzędem Skarbowym.
Sprzedaż za granicą przez platformę eBay może być bardziej wymagająca niż przez Amazon, ale może też przynosić większe zyski. Konieczne jest dostosowanie oferty, opisu produktów, oraz organizacja kwestii związanych z wysyłką i obsługą klientów.
Sprzedaż za pośrednictwem własnego sklepu internetowego
Jeśli chcesz uniknąć dodatkowych opłat pobieranych przez zewnętrzne platformy, możesz rozważyć stworzenie własnego sklepu internetowego i rozpoczęcie sprzedaży bezpośredniej. To sposób na zwiększenie marży, ale wymaga wprowadzenia wielu zmian i zatrudnienia osób do obsługi zagranicznych klientów.
Przed rozpoczęciem sprzedaży za granicą własnym sklepem internetowym, trzeba zadbać o wiele kwestii, takich jak dostosowanie regulaminów, systemu płatności, obsługi klientów oraz księgowości. Rejestracja do VAT w kraju docelowym może być konieczna, dlatego wsparcie doświadczonego biura rachunkowego jest niezbędne.
Podsumowanie
Sprzedaż za granicę może być doskonałym sposobem na rozszerzenie działalności biznesowej. Wybór odpowiedniej platformy, czy to Amazon, eBay, czy własny sklep internetowy, wiąże się z różnymi wyzwaniami i korzyściami. Ważne jest odpowiednie przygotowanie, zarówno pod względem logistycznym, jak i podatkowym. Warto również skorzystać z pomocy biura rachunkowego, które specjalizuje się w obsłudze e-commerce. Dzięki temu, sprzedaż za granicą może stać się realnością, a nowe rynki przyniosą dodatkowe zyski dla Twojego biznesu.